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益智玩具店如何做到每月赚1万?

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  今年30岁的李月娥在创业道路上可谓是一波三折。她曾经在广州工作多年,最初的小本生意正是从广州白云区做起来的。

  2005年秋天,李月娥所在的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌,主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具,当时她就觉得益智玩具老少皆宜,是个很好的小本创业方向,于是就取出了自己多年的积蓄来进货,在白云区的某大型社区旁边开起了时尚玩具店。

  虽然微观选址不错,可李月娥没想到的是,在批发市场林立的白云区,自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴。同样的遥控赛车玩具,高档商场中卖四五百元,自己店里卖的不到两百元钱,却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光,而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具,这样一比较,李月娥店里的玩具又相对贵了。

  经营了半年,李月娥的生意始终处于“鸡肋”状态中。经过反复思考,她终于看清了症结:生意做不起来,归根结底还是选址问题,如果能把店铺搬到广州较为繁华的北京路上,找对了目标客户群,益智玩具自然不愁卖。

  然而,一个靠小本创业的白领,哪有资金把店搬到北京路上去,李月娥琢磨再三,想到老家湖南郴州近年来发展很快,市中心也兴建了像北京路这样的步行街,街上的品牌店铺林立,生意都很红火,而铺面租金较之广州低廉很多。那么,不如就回老家去创业。

  随后,李月娥立即进行实地考察,在湖南郴州找到了兴隆步行街的二楼商场,这里不仅是郴州名副其实的“北京路”,而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区,地理位置可谓得天独厚。

  由于这里是一家新兴的商场,商家要的店铺租金相当低廉,15平方米的铺面,租金仅仅一千多元,可李月娥思忖着:铺面太小了,小朋友一边走动一边试玩玩具不方便,遥控小汽车也跑不远,影响整体形象。最后,她选定了一间40多平方米的商铺,租金约为3000元。之后,李月娥到广州将商铺顶手给了亲戚,拿着1万元的顶手费和价值几万元的新产品正式进驻郴州,并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临玩具店的小朋友,都免费获赠彩色氢气球;她还印刷了色彩斑斓的书签传单,到附近住宅区派送,书签上印制的均是小店的拳头产品,有多啦A梦、史奴比,变形金刚、益智玩具分类奥特曼,铁甲小宝、公仔娃娃等。别说小朋友见到后会开心,就是大人看了也会觉得赏心悦目。所以,小店一开业便赢得了满堂彩。

  玩具店成功开业之后,李月娥反复琢磨如何做旺店里的人气,邻居家的DIY首饰店(自己动手做首饰的店铺)给了她很大的启示。李月娥发现,这家店之所以能在商场中取得最好的业绩,主要就是依靠“DIY(自己动手)”的模式,凝聚了一大批熟客。如果没有“DIY”这个平台,这个小店也与普通的精品饰物店没有任何区别,很容易淹没在众多小店当中。那么,自己的玩具生意是否也可以如法炮制“DIY”活动呢?既然卖的是益智玩具,不如就搞几次“玩具大赛”吧,比如说,让小朋友们动手动脑,看看谁拼图拼得最快,谁搭积木搭得最巧?

  于是,李月娥精心设计了详尽的比赛规则,将3岁到6岁的儿童分为三个活动组,从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天,她就在门店里张贴出大版面的“比赛”广告,鼓励小朋友们踊跃报名,而且,优胜者可拿“大奖”。既然是益智玩具比赛,又有免费奖品可拿,周边的家长自然趋之若鹜,首期比赛立时招来了三十多位小朋友。

  比赛场面热烈非凡,宾主尽欢,得到奖品的小朋友对于“裁判”李月娥心生好感,没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买小店的玩具,一个周六下午,李月娥不但没有因为颁发免费奖品而利润受损,反而多卖出去十几件大型玩具。接着,她如法炮制,定期举行这样的比赛,果然收效甚佳。从此,越来越多的家长和小朋友成了李月娥的益智玩具店里的常客,店里的生意自然是越来越火爆。

  该类生意技术含量较低,但市场竞争激烈。所以,投资入行需要谨慎为之。而且,目前中国内地的玩具零售市场比较混乱,正处在洗牌前夕,品牌意识淡薄,伪劣产品横行,当此之时,经营文中李月娥这样的中档品牌店铺,很容易遭遇“高不成低不就”的尴尬境地。不过,如果能够对市场进行合理的分析,操作得当,赚钱也并非难事。文中李月娥成功的关键在于她抓住了目标客户群,选择了正确的地理位置。一般来说,二线城市中的步行街,往往毗邻住宅区,既有商业的繁荣,又有主流消费群的追捧,在这里经营玩具店可谓事半功倍。而李月娥举办“玩具比赛”的想法更是别出心裁,她通过此举“笼络”住了周边的小朋友,让家长确实看到了益智玩具的好处,从而获得了稳定的客户群。